Black Friday 2026: como vender mais sem queimar a margem
O e-commerce deve movimentar R$ 13,3 bilhões. Desconto sem conta, porém, transforma venda em prejuízo.
Redação LegacyLegacy Executoria
Em resumo
A Black Friday cai em 27 de novembro e a projeção é de alta de 20,7% nas vendas online. Veja como preparar preço, estoque e atendimento para lucrar, e não só faturar.
A Black Friday de 2026 acontece em 27 de novembro. Segundo projeção da Confi/Neotrust, o e-commerce deve movimentar cerca de R$ 13,3 bilhões na data, alta de 20,7% sobre 2025. E muitas empresas já estendem as promoções pelo mês inteiro.
O erro mais caro: desconto sem conta
Dar 30% de desconto num produto com 25% de margem de contribuição significa vender no prejuízo. Antes de definir a oferta, responda para cada item:
- Qual é o custo direto, incluindo frete, taxa do cartão e comissão do marketplace?
- Quanto sobra depois do desconto para pagar a estrutura?
- Esse produto traz o cliente para comprar outros itens com margem melhor?
Prepare a operação, não só a vitrine
Área | O que checar |
|---|---|
Estoque | Itens com giro baixo para promoção e reposição dos campeões |
Atendimento | Quem responde, em quanto tempo e em quais canais |
Logística | Prazo de entrega real em pico de demanda |
Caixa | Quando o dinheiro das vendas parceladas entra de fato |
Depois da data
Meça o resultado por lucro, não por faturamento. Compare a margem da campanha com a de um mês normal e anote o que repetir no ano que vem.
